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Abr 2015
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Posted By: In: Desarrollo de negocio, 0 Comments

Responde a la siguiente pregunta:

¿Cómo quieres que sea tu negocio de fotografía dentro de 12 meses?

Y acompañando a esta pregunta, ¿Cómo quieres que sea tu vida dentro de 12 meses?

Mucha gente me da respuestas genéricas como “ganar más”, “tener más trabajo”, “que vaya todo bien”… Se concreto, y si tu respuesta tiene un número mejor. Por ejemplo:

  • Quiero facturar un 10% más en 12 meses.
  • Quiero tener 2 clientes más de agencia para no quedarme solo con uno.
  • Hace tiempo que no tengo más de una semana de vacaciones.
  • Quiero empezar a hacer fotografía de producto.

Escribe tres objetivos que te gustaría en 12 meses.

Y ahora responde a la pregunta:

¿Qué medios vas a poner para conseguir estas metas?

Estos medios se resumen en algo sencillo de hacer, pero muy difícil de cumplir sino te lo propones, un plan de acción.

Preparando tu plan de acción: Tus metas

Lo primero para tener un plan de acción es tener unas aspiraciones o unas metas realistas de lo que quieres conseguir.

Muchos fotógrafos por desgracia viven día a día. “A ver si sale un cliente…”, “voy a este foro a ver que pasa…”, y cuando no sale nada empiezan las prisas, nervios y agobios. ¿Te imaginas estar toda la vida así?

Tener un plan de acción elimina la incertidumbre de tu negocio. Por algo muy sencillo, limita las acciones que puedes hacer.

Por ejemplo tienes el objetivo de facturar un 10% más, y te invitan a que des un taller de fotografía de boda. ¿En ese taller habrá parejas que se casen o solo fotógrafos? Si no hay clientes potenciales no pierdas el tiempo, haz un taller de posado para parejas que esas si te pueden contratar.

Cuando tienes fijadas unas metas, solo hay dos tipos de acciones, las que te llevan a la meta y las que no.

Así que define tu tres metas u objetivos para los próximos 12 meses

Desglosando tu plan: Los hitos

Las metas no llegan solas.

Por mucho que digas que quieres facturar un 10% o quieres ser reconocido como fotógrafo de moda no va a llegar solo, salvo que tengas un golpe de suerte.

Para eso están los hitos, pasos intermedios para conseguir tus metas.

Los hitos deberían ser los necesarios para llegar a tus metas, pero no haría más de 4 o 5 por cada uno de ellos.

Por ejemplo, quieres facturar un 10% más. Los hitos para que lo consigas pueden ser varios, “obtener más clientes de ciudades de alrededor” o “lanzar un servicio premium de bodas” o “Realizar fotos a parejas con más de 50 años casados.”

Como ves son objetivos que te acercan a tu meta, si no te acercan, recházalos y no pierdas más el tiempo.

Ahora coge un calendario y pon estos hitos a lo largo de los 12 meses siguientes. Habrá algunos que tardes más tiempo y otros menos en cumplir.

El día a día: Tus tareas semanales

Las tareas semanales son el día a día, aquellas cosas que te van acercando a tu metas, poco a poco, sin que te des cuenta, pero que cuando miras atrás ves que hay un gran camino avanzado.

Las tareas semanales te ayudan a cumplir tus hitos.

Por ejemplo, quieres obtener más clientes de ciudades de alrededor. Tendrás que ver si te puedes aliar con algún fotógrafo o estudio de la zona, realizar charlas en esa ciudad, hacer publicidad online y offline.

Todas esas tareas las tienes que programar en tu calendario. Yo por ejemplo uso Google Calendar ya que te avisa tanto en el ordenador como en el móvil. Cada día tengo marcada una y solo una tarea a realizar y no acabo hasta que la cumplo.

El en caso que estamos viendo, tareas son

  • Lunes: Buscar colaboradores como fotógrafos.
  • Martes: Crear una propuesta para presentar.
  • Miércoles: Escribir emails con la propuesta.
  • Jueves: Programar un recordatorio de emails y un autorespondedor si no contestan.
  • Viernes: Analizar si han abierto o no los emails y que puede haber fallado.

Lo bueno de este método es que solo te centras en una cosa, por lo que no interrumpe tu trabajo diario. Y paso a paso vas avanzando sin que te des cuenta.

 

¿Utilizas algún método o plan para conseguir tu metas?

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